美國買車殺價攻略: 五招應對車商問題

又到了一年一度買車季了! 會省錢的朋友都知道，年底買車是最划算的，因為車商要衝年度業績再加上2017年款的車子要進來，所以大家都想要趕快把2016年款賣掉。

開始殺價攻略之前，我必須先分享人生最慘痛及最笨的理財經驗，雖然我人生中也做過不少大大小小的蠢事，也花過很多冤枉錢，常常回想的時候，想把自己腦袋大力敲醒，絕對不要再犯一樣的錯了!!! 但這件事，堪稱是蠢事中的蠢事第一位 (希望以後再也不要超越……)。

急，你就輸了

我們剛從夏威夷搬來拉斯維加斯的時候，忙著租房子﹑看車子﹑ 帶媽咪去玩，卻只租了一個星期的車，所以很急要趕快買到車子。可是你也知道，人愈急，討價還價的能力就愈弱。第一個犯的錯便是「急」，買車切記不能急，不能讓車商讓你覺得很急。要知道，美國的車選擇多到只有賣不完，沒有買不到的。

不要因為「喜歡」而把自己送入虎口

我們很喜歡hatchback款式的日本小車，像是Toyota Yaris 跟 Honda Fit，要在一萬塊美金預算以下的二手車。選擇太少，我們又笨笨的不願意看看別的車款，把自己侷限在狹小的選擇空間上。其實只要當初不堅持買Hatchback，去看其他一般的Sedan款式，選擇會多很多。

千萬別把車貸合理化

另外，我們當時手上其實有足夠現金去買一台二手車，但聽說大家都是用車貸買車的，把車貸這件事合理化。我們自作聰明地想把一部份現金留下來應急用。兩人又還沒有找到工作，信用評分雖然高，但信用評分時間過短，車商不太敢借錢給我們。自己覺得理虧，所以沒有努力殺價﹑利息9%﹑延長保固期，都統統接受了。看到這裡，稍微有點腦子的人，應該都會想來把我們掐死，真的太笨了。

你知道貸款是怎麼一回事嗎?

買到車子後，我們還很興奮。過了幾個月，收到Nevada Credit Union寄來廣告說可以幫我們Refinance，每月可以省$80，我們以為是騙人的廣告，把信放一邊去。世界上哪有那麼好的事??? 我這才去看了一下車貸的帳單明細，發現怎麼還錢還了四﹑五個月，都幾乎沒有還到本金，每月$250都付去給利息了!! 我們那時候才突然如夢初醒，立馬衝去Wells Fargo問他們，他們看到我們銀行中有一筆錢，那好心的Banker女生跟我說:「其實你可以提早付清車貸，就不用再付利息了。」我那時候一定像個白痴一般，問:「提早付清? 我可以提早付清貸款的嗎?」她沒有嘲笑我，認真的回答:「是的，你的貸款是沒有提早付清罰款的。」我一回家，就跟老公討論，我們都決定還是不要負債，要一次把貸款付清。

那是花了幾百塊美金買到的教訓。

當了一年半的「一車家庭」，老公上學﹑女兒出生﹑我上班，我們再也受不了只有一台車了!!!!! (其實是只有我受不了而已……) 住在拉斯維加斯的朋友都很清楚，沒有車等於沒有腳一樣。這次，因為現金不夠，我們決定用先租賃後購買的方式去買車。

車商: 我要調你的信用評分

我們找了一天跑去家附近的Nissan試開了一台Rogue，賣車的人說要調我的信用評分看可以給我多優惠的方案，我問他這算是Hard inquiry嗎，他說算是Soft inquiry，我居然就傻傻地讓他查了。

後來我檢查自己的信用評分時，發現多了一個Hard inquiry，請大家記得非要到最後一刻都不要讓他們查，自己可以上網先查好自己的信用評分，像是Credit Karma跟Discover的信用卡(留學居住美國必備的五張信用卡)都可以免費查看自己的信用評分。

應對招數: 看車前，先查閱自己的評分，到時侯你可以跟他們說: 我FICO XXX分，你根據這個分數去開一個價碼，等價錢談好決定要買時你再去查。

車商: 什麼價錢會讓你願意現在立即就買?

後來我們去了Mazda 試了一台2016年的CX-5，他們開價$2000頭期款，$385月供不含稅 （33 months leasing），周旋了很久，他問我要什麼樣的價錢，才願意今天就買? 我沒有做好功課，不確定什麼價錢是合理的，我就說一個不可能的價錢，讓他們放我走，我才可以回家慢慢考慮啊。我說:我要$200一個月，然後經理還跑出來說我們的要求很不realistic, 那是不可能的! 所以，我們起身要走了，快要踏出門口前，另一個經理跑出來說$209吧！我們傻眼！沒想到居然從$385殺到$209。我們說需要時間想想，又有另一個經理追出來游說一番（經理怎麼都一直冒出來？）

成功脫身後跑去隔壁的Toyota看2015 Rav4,也是開價$360一個月。我說人家Mazda是2016給我$209，他立刻回去改成一個月$215。又傻眼！！不到10分鐘時間差了一百多塊。後來我說我要回去買Mazda了，他們還是比較便宜，另一個經理又出現（到底是哪來那麼多經理）問我心目中要多少一個月，我說$179含稅，他說不行沒辦法。我們起身要走了，快踏出門口之際，另一個經理又出現了（到底有完沒完？）說因為晞晞很可愛，所以給我們$199。我們在心裡吶喊：真的假的！！？？但還得故作鎮靜，說我們回去想想。車價這種事，沒有最低，只有更低啊😱

應對招數: 先說一個很低的價錢，看可以壓多低，就算真的壓下來了，最後不想買可以用別的藉口脫身，例如: 今天沒帶支票本﹑要回家跟老公商量﹑想先去試試別的車款。

車商: 你要不要先試開看看?

上次從$385殺到$209之後，我決定跑去另一家Mazda代理商直接問他們可不可以給我更好的價錢。結果他們說價錢已是低線了。他一直跟我說:「你可以先試開車看看!」我說，我已經試開過，也知道我喜歡那台車，我不喜歡的是價錢。他是希望你試開的時候，掉入情緒上的陷阱，誰不愛新車? 我重使故技說我要回去想想，決定了再找你們吧！經理立刻說，雖然只能給我一樣價錢，但送我一年保養、多5000英里上限，我當場就買了。最後去取車時，才發現原來我們買到的是比之前看的還要貴一個檔次的型號！但價錢一樣！超幸運!

應對招數：你可以誠實說明我已經試開過了，只要價錢對了，今天就會把它買下來。這樣既可表示買車的誠意，又不用浪費心理戰的時間，賣車仲介會更賣力為你爭取好價錢！

車商：你要付多少頭期款？每月能負擔多少？

這個問題很奸詐，因為頭期款$500,月供$250 72個月，聽起來比頭期款$2000,月供$450 36個月便宜，但這只是一場數字遊戲！最後你只是付一樣多的錢。千萬不要以為月供款低就撿到便宜，殺價時一定要殺purchase price, 而不是monthly payment.

應對招數：心裡先想好一個理想的purchase price, 然後再得出頭期跟月付的上限，這樣就不會被車商的數字遊戲玩弄。

車商： 你明天回來，這台車就可能沒有了/我們就不能給你這個價錢了！

完全是謊話！記得一件事：車商永遠都比你還要著急，除非你買的是什麼特別車款，不然一般美國車子的供應都大於需求，這家沒有就去別家，這款沒了就選別款，別讓他牽著鼻子走！

應對招數：表現從容地說：沒關係，我們不急，我們需要時間慢慢考慮。

美國買車殺價最强武器

買車殺價最有力的武器便是別家車商的報價。假設你看中了Mazda CX-5 如果你家地區附近有兩家Mazda, 先去離家較遠的那一家，試完殺價完，再去另外一些非Mazda 車商，試開別的車款，比較看看同等級的車子，再拿到報價後，最後再去離家近的那家Mazda, 直接用已經拿到的報價再往下壓。即使不能更便宜，他們一定可以match。這樣你以後要回去維修保養也離家比較近。

做好功課先贏氣勢

可能有一些網友由於剛來美國，英文還不是那麼流利，氣勢先輸一半！自信跟個人的知識有直接關係，如果去買車前已做足功課，對於車型、價錢、貸款、本身的預算十分清楚，就不會容易被車商說動，下面這些都是非常有用的網站，讓你走進車商大堂時走路有風，自信滿滿！

edmunds.com – 他們有自己的 Special Offer，直接幫你省了殺價的功夫! 有新車﹑二手車的搜索功能，也可以找出車子的價值。

kelly blue book – 公認最準確的車子價值查詢網站

TrueCar – 很方便的比價網，也可以看到別人用什麼樣的價錢買到同樣的車子

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