生活, 省錢秘訣

美國買車殺價攻略: 五招應對車商問題

November 21, 2016

又到了一年一度買車季了! 會省錢的朋友都知道,年底買車是最划算的,因為車商要衝年度業績再加上2017年款的車子要進來,所以大家都想要趕快把2016年款賣掉。

開始殺價攻略之前,我必須先分享人生最慘痛及最笨的理財經驗,雖然我人生中也做過不少大大小小的蠢事,也花過很多冤枉錢,常常回想的時候,想把自己腦袋大力敲醒,絕對不要再犯一樣的錯了!!! 但這件事,堪稱是蠢事中的蠢事第一位 (希望以後再也不要超越……)。

急,你就輸了

我們剛從夏威夷搬來拉斯維加斯的時候,忙著租房子﹑看車子﹑ 帶媽咪去玩,卻只租了一個星期的車,所以很急要趕快買到車子。可是你也知道,人愈急,討價還價的能力就愈弱。第一個犯的錯便是「急」,買車切記不能急,不能讓車商讓你覺得很急。要知道,美國的車選擇多到只有賣不完,沒有買不到的。

不要因為「喜歡」而把自己送入虎口

我們很喜歡hatchback款式的日本小車,像是Toyota Yaris 跟 Honda Fit,要在一萬塊美金預算以下的二手車。選擇太少,我們又笨笨的不願意看看別的車款,把自己侷限在狹小的選擇空間上。其實只要當初不堅持買Hatchback,去看其他一般的Sedan款式,選擇會多很多。

千萬別把車貸合理化

另外,我們當時手上其實有足夠現金去買一台二手車,但聽說大家都是用車貸買車的,把車貸這件事合理化。我們自作聰明地想把一部份現金留下來應急用。兩人又還沒有找到工作,信用評分雖然高,但信用評分時間過短,車商不太敢借錢給我們。自己覺得理虧,所以沒有努力殺價﹑利息9%﹑延長保固期,都統統接受了。看到這裡,稍微有點腦子的人,應該都會想來把我們掐死,真的太笨了。

你知道貸款是怎麼一回事嗎?

買到車子後,我們還很興奮。過了幾個月,收到Nevada Credit Union寄來廣告說可以幫我們Refinance,每月可以省$80,我們以為是騙人的廣告,把信放一邊去。世界上哪有那麼好的事??? 我這才去看了一下車貸的帳單明細,發現怎麼還錢還了四﹑五個月,都幾乎沒有還到本金,每月$250都付去給利息了!! 我們那時候才突然如夢初醒,立馬衝去Wells Fargo問他們,他們看到我們銀行中有一筆錢,那好心的Banker女生跟我說:「其實你可以提早付清車貸,就不用再付利息了。」我那時候一定像個白痴一般,問:「提早付清? 我可以提早付清貸款的嗎?」她沒有嘲笑我,認真的回答:「是的,你的貸款是沒有提早付清罰款的。」我一回家,就跟老公討論,我們都決定還是不要負債,要一次把貸款付清。

那是花了幾百塊美金買到的教訓。


當了一年半的「一車家庭」,老公上學﹑女兒出生﹑我上班,我們再也受不了只有一台車了!!!!! (其實是只有我受不了而已……) 住在拉斯維加斯的朋友都很清楚,沒有車等於沒有腳一樣。這次,因為現金不夠,我們決定用先租賃後購買的方式去買車

車商: 我要調你的信用評分

我們找了一天跑去家附近的Nissan試開了一台Rogue,賣車的人說要調我的信用評分看可以給我多優惠的方案,我問他這算是Hard inquiry嗎,他說算是Soft inquiry,我居然就傻傻地讓他查了。

後來我檢查自己的信用評分時,發現多了一個Hard inquiry,請大家記得非要到最後一刻都不要讓他們查,自己可以上網先查好自己的信用評分,像是Credit Karma跟Discover的信用卡(留學居住美國必備的五張信用卡)都可以免費查看自己的信用評分。

應對招數: 看車前,先查閱自己的評分,到時侯你可以跟他們說: 我FICO XXX分,你根據這個分數去開一個價碼,等價錢談好決定要買時你再去查。

車商: 什麼價錢會讓你願意現在立即就買?

後來我們去了Mazda 試了一台2016年的CX-5,他們開價$2000頭期款,$385月供不含稅 (33 months leasing),周旋了很久,他問我要什麼樣的價錢,才願意今天就買? 我沒有做好功課,不確定什麼價錢是合理的,我就說一個不可能的價錢,讓他們放我走,我才可以回家慢慢考慮啊。我說:我要$200一個月,然後經理還跑出來說我們的要求很不realistic, 那是不可能的! 所以,我們起身要走了,快要踏出門口前,另一個經理跑出來說$209吧!我們傻眼!沒想到居然從$385殺到$209。我們說需要時間想想,又有另一個經理追出來游說一番(經理怎麼都一直冒出來?)

成功脫身後跑去隔壁的Toyota看2015 Rav4,也是開價$360一個月。我說人家Mazda是2016給我$209,他立刻回去改成一個月$215。又傻眼!!不到10分鐘時間差了一百多塊。後來我說我要回去買Mazda了,他們還是比較便宜,另一個經理又出現(到底是哪來那麼多經理)問我心目中要多少一個月,我說$179含稅,他說不行沒辦法。我們起身要走了,快踏出門口之際,另一個經理又出現了(到底有完沒完?)說因為晞晞很可愛,所以給我們$199。我們在心裡吶喊:真的假的!!??但還得故作鎮靜,說我們回去想想。車價這種事,沒有最低,只有更低啊😱

應對招數: 先說一個很低的價錢,看可以壓多低,就算真的壓下來了,最後不想買可以用別的藉口脫身,例如: 今天沒帶支票本﹑要回家跟老公商量﹑想先去試試別的車款。

車商: 你要不要先試開看看?

上次從$385殺到$209之後,我決定跑去另一家Mazda代理商直接問他們可不可以給我更好的價錢。結果他們說價錢已是低線了。他一直跟我說:「你可以先試開車看看!」我說,我已經試開過,也知道我喜歡那台車,我不喜歡的是價錢。他是希望你試開的時候,掉入情緒上的陷阱,誰不愛新車? 我重使故技說我要回去想想,決定了再找你們吧!經理立刻說,雖然只能給我一樣價錢,但送我一年保養、多5000英里上限,我當場就買了。最後去取車時,才發現原來我們買到的是比之前看的還要貴一個檔次的型號!但價錢一樣!超幸運!

應對招數:你可以誠實說明我已經試開過了,只要價錢對了,今天就會把它買下來。這樣既可表示買車的誠意,又不用浪費心理戰的時間,賣車仲介會更賣力為你爭取好價錢!

車商:你要付多少頭期款?每月能負擔多少?

這個問題很奸詐,因為頭期款$500,月供$250 72個月,聽起來比頭期款$2000,月供$450 36個月便宜,但這只是一場數字遊戲!最後你只是付一樣多的錢。千萬不要以為月供款低就撿到便宜,殺價時一定要殺purchase price, 而不是monthly payment.

應對招數:心裡先想好一個理想的purchase price, 然後再得出頭期跟月付的上限,這樣就不會被車商的數字遊戲玩弄。

車商: 你明天回來,這台車就可能沒有了/我們就不能給你這個價錢了!

完全是謊話!記得一件事:車商永遠都比你還要著急,除非你買的是什麼特別車款,不然一般美國車子的供應都大於需求,這家沒有就去別家,這款沒了就選別款,別讓他牽著鼻子走!

應對招數:表現從容地說:沒關係,我們不急,我們需要時間慢慢考慮。

美國買車殺價最强武器

買車殺價最有力的武器便是別家車商的報價。假設你看中了Mazda CX-5 如果你家地區附近有兩家Mazda, 先去離家較遠的那一家,試完殺價完,再去另外一些非Mazda 車商,試開別的車款,比較看看同等級的車子,再拿到報價後,最後再去離家近的那家Mazda, 直接用已經拿到的報價再往下壓。即使不能更便宜,他們一定可以match。這樣你以後要回去維修保養也離家比較近。

做好功課先贏氣勢

可能有一些網友由於剛來美國,英文還不是那麼流利,氣勢先輸一半!自信跟個人的知識有直接關係,如果去買車前已做足功課,對於車型、價錢、貸款、本身的預算十分清楚,就不會容易被車商說動,下面這些都是非常有用的網站,讓你走進車商大堂時走路有風,自信滿滿!

edmunds.com – 他們有自己的 Special Offer,直接幫你省了殺價的功夫! 有新車﹑二手車的搜索功能,也可以找出車子的價值。

kelly blue book – 公認最準確的車子價值查詢網站

TrueCar – 很方便的比價網,也可以看到別人用什麼樣的價錢買到同樣的車子


延伸閱讀:

不要再買新車了! 五個你應該租賃車子的原因

超簡單! 美國生活省錢十招

 

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  • 塘人 November 21, 2016 at 8:43 am

    請問係買定係租, 依我記憶似乎係租

    • 卡門 November 21, 2016 at 3:13 pm

      第一架車係買,第二架車係租貸呀!文章中都有寫係租貸(leasing), 但因為租貸同買車既技巧係一樣,所以我以買車黎統稱,加上唔想讀者同租車(rental) 搞錯。

  • 塘人 November 23, 2016 at 11:15 am

    哦, 原來如此, 伸手一問, 家陣邊間放題好食?
    因為一直食開間DONH執鬼左

    • 卡門 November 23, 2016 at 12:22 pm

      Umiya on Flamingo, Goyemon/ Sushimon, Oyshi on Sahara都好食!你幾時又黎Vegas玩呀?

      • 塘人 November 23, 2016 at 3:11 pm

        一月度掛,機票已訂